Bologna, 17 Giugno 2014 ore 14.30-18.00
sede CRIF, via Mario Fantin 1/3 Bologna
Workshop B2B Lead Management
L’obiettivo del workshop, dedicato ai professionisti del marketing e delle vendite che operano nel B2B è quello di approfondire il tema della gestione del lead in tutte le sue fasi.
Secondo una recente ricerca di CRIBIS D&B, PAT GROUP e MailUP, infatti:
- l’80% degli investimenti del marketing per generare lead viene sprecato dall’area vendite
- solo il 56% delle aziende verifica correttamente un lead prima di passarlo ai commerciali.
Questo avviene principalmente perchè le aziende prevedono moltissime strategie per acquisire nuovi clienti, ma non adottano ancora un metodo efficiente di automazione e controllo dei processi di lead management!
Iscriviti al workshop per approfondire questo tema.
Programma
Ore 14:30
Registrazione dei partecipanti e welcome coffee
Ore 15:00
Introduzione e saluto a cura di CRIBIS D&B
Ore 15:10
Fabio Lazzarini, Marketing Director CRIBIS D&B
Come sviluppare una strategia di Lead Management Data-Driven
Ore 15:40
Marco Massara, Direttore Marketing, MailUp
L’email e le 3 attività obbligatorie per trattare i tuoi lead (come fanno oltreoceano)
Ore 16:10
Patrizio Bof, Amministratore Delegato, Pat Group
1,2,3, start! Il motore di Leadmanagement in ottica di servizio
Ore 16:40
Fabio di Giulio, General Manager, GGF Group
Ore 17:10
Intervento a cura di AISM Associazione Italiana Marketing
Ore 17:40
Domande e risposte
Ore 18:00
Chiusura dei lavori e lunch buffet
L’evento è gratuito.
I posti sono limitati: la partecipazione sarà confermata via email nei giorni successivi all’iscrizione